Quelles entreprises ont l'obligation de souscrire une RC pro ?

Les professions réglementées : santé (médecins, infirmiers, kinés), droit (avocats, notaires), bâtiment et BTP, agents immobiliers, agences de voyage, experts-comptables et certains métiers du conseil. Pour les autres activités, la RC pro n'est pas obligatoire mais reste fortement recommandée, car une mise en cause peut coûter très cher.

Pourquoi une entreprise nouvellement créée est-elle un bon prospect RC pro ?

Parce qu'elle doit se couvrir dès le début de son activité, parfois par obligation légale, et qu'elle n'a encore aucun assureur en place. Le premier courtier qui la contacte avec une offre adaptée n'a pas de concurrent à déloger, contrairement à une entreprise déjà établie et déjà assurée.

Comment repérer les entreprises qui viennent de se créer ?

Chaque immatriculation est publiée au BODACC, la source officielle et publique de la DILA. Une veille filtre ce flux par département et par secteur, et livre chaque matin les sociétés neuves. On cible en priorité les formes juridiques et secteurs concernés par une obligation de RC pro.

Un courtier peut-il démarcher ces entreprises par téléphone en 2026 ?

Oui. La réforme du démarchage du 11 août 2026 vise les particuliers ; la prospection entre professionnels reste permise sur la base de l'intérêt légitime, dès lors que l'offre est en lien avec l'activité de l'entreprise. Il faut informer et respecter les demandes d'opposition.

Faut-il attendre que l'entreprise cherche une assurance ?

Non, et c'est justement l'intérêt. Une entreprise qui vient de naître ne sait pas toujours qu'elle a une obligation d'assurance, ni vers qui se tourner. En la contactant tôt, le courtier joue un rôle de conseil et se positionne avant qu'elle ne compare en ligne ou ne suive la proposition de sa banque.

Trouver des clients en RC pro : viser les entreprises neuves

En bref. La responsabilité civile professionnelle (RC pro) est obligatoire pour de nombreuses professions réglementées - santé, droit, bâtiment, immobilier, conseil - et vivement recommandée pour toutes les autres. Or chaque entreprise qui naît doit se couvrir dès son premier jour, sans avoir encore d’assureur. En 2024, la France a enregistré 1 111 200 créations d’entreprises (INSEE) : autant de prospects RC pro potentiels. Pour un courtier, ces sociétés neuves sont les cibles les plus accessibles, à condition de les repérer et de les contacter en premier.

Dernière mise à jour : 13 juillet 2026 - par l’équipe Leaddar.

Chercher des clients en RC pro parmi les entreprises déjà installées, c’est se heurter à un mur : elles ont un contrat, un courtier, une échéance lointaine. Les chercher parmi les entreprises qui viennent de naître, c’est pousser une porte ouverte. Encore faut-il arriver avant les autres.

Qui doit souscrire une RC pro

La RC pro couvre les conséquences financières des dommages qu’une entreprise peut causer à un client, un fournisseur ou un tiers dans le cadre de son activité. Pour une partie des professions, elle n’est pas un choix : c’est une obligation légale.

Situation	Obligation RC pro	Exemples
Professions réglementées	Obligatoire	Santé, avocats, notaires, experts-comptables, agents immobiliers
Bâtiment et travaux	Obligatoire (dont décennale)	Artisans BTP, architectes, maîtres d’œuvre
Tourisme, conseil réglementé	Obligatoire	Agences de voyage, certains consultants
Autres activités	Facultative mais recommandée	Commerce, services, artisanat non réglementé

Pour un courtier, cette carte est une carte au trésor. Elle dit précisément quels secteurs, parmi les créations du jour, ont une obligation immédiate de se couvrir - donc un besoin non négociable.

Pourquoi les entreprises neuves sont les meilleurs prospects RC pro

Trois raisons se cumulent.

D’abord, le besoin est immédiat. Une entreprise réglementée qui démarre doit être assurée pour exercer. Elle ne peut pas repousser à l’an prochain.

Ensuite, la place est libre. Une société qui vient de s’immatriculer n’a pas d’assureur historique. Vous ne luttez pas contre un contrat en cours, vous partez d’une feuille blanche.

Enfin, le dirigeant est souvent perdu. Entre l’immatriculation, le compte bancaire et les premiers clients, l’assurance passe au second plan - jusqu’à ce que quelqu’un l’appelle pour l’aider à y voir clair. Ce quelqu’un peut être vous.

Comment les repérer et les contacter en premier

La matière première est publique. Chaque immatriculation paraît au BODACC. Une veille lit ce flux à votre place, le filtre par département et par secteur, et vous livre chaque matin les sociétés neuves concernées. C’est le socle de la méthode décrite dans Prospection pour courtier en assurance : la méthode 2026.

Le geste qui fait la différence, c’est la vitesse. Sur ces sociétés, la source de vos contacts compte autant que le message : mieux vaut une alerte fraîche et exclusive qu’une fiche revendue à cinq confrères, comme l’explique Leads assurance ou veille des créations : que choisir.

Et rassurez-vous sur le cadre : appeler une société pour lui parler de sa RC pro reste permis en B2B après la réforme d’août 2026, dans les conditions détaillées dans Démarchage téléphonique assurance : la règle B2B en 2026.

Cas concret : Inès à Bordeaux cible le BTP

Inès est courtière à Bordeaux, cours de l’Intendance, orientée bâtiment et artisans. Elle sait que les entreprises du BTP ont une obligation de RC pro et de décennale dès le premier chantier : une cible parfaite.

Elle configure une veille sur la Gironde, filtrée sur les SARL et SAS des codes du bâtiment. Chaque matin, elle reçoit les créations de la veille : maçons, électriciens, entreprises de rénovation. Elle contacte les dirigeants dans la semaine, avant qu’ils ne signent un premier chantier sans être couverts. Son argument est simple : « Vous ne pouvez pas travailler sans décennale, réglons ça avant votre premier client. »

Elle ne vend pas une police de plus. Elle résout un problème que le dirigeant n’avait pas encore vu.

Pour aller plus loin

Prospection pour courtier en assurance : la méthode 2026 - la vue d’ensemble
Leads assurance ou veille des créations : que choisir - la source de vos contacts
Prospecter les entreprises nouvellement créées en assurance - la fenêtre à ne pas rater

P.S. - Les secteurs soumis à une obligation de RC pro sont les prospects les plus faciles à convaincre : ils n’ont pas le choix de se couvrir. Le seul enjeu, c’est d’être le courtier qui appelle en premier.